Les GIR à l’assaut des Amériques

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Les GIR à l’assaut des Amériques !
Dossier spécial Amériques

A l’arrivée d’internet, ses facilités de comparaison et la multiplication des acteurs, la concurrence dans le secteur du voyage organisé (circuit) est toujours plus grande entre les tour-opérateurs. Face à cet environnement hyper concurrentiel, les grands tour-opérateurs généralistes (Nouvelles Frontières, Jet Tours, Kuoni…)  manquent souvent de réactivité, d’originalité ou encore de souplesse.  Ils sont de par leur taille naturellement peu enclins à faire évoluer leur modèle. Parallèlement, des petits voyagistes généralement spécialistes sur un axe géographique précis, tirent leurs épingles du jeu via de nouvelles méthodes de travail à l’image des G.I.R. « Groupement individuels regroupés ». Nous allons vous dévoiler cette pratique qui permet à des tour-opérateurs spécialistes de proposer des circuits organisés à des prix hyper compétitifs tout en maintenant un haut savoir-faire et une qualité à même de rivaliser avec les tour-opérateurs les plus connus. Nous prendrons l’exemple d’AmériGo, un tour-opérateur spécialiste de l’Amérique depuis plus de 12 ans, qui a révolutionné le marché américain en proposant des circuits à des prix imbattables sans perdre en qualité grâce notamment à la pratique du GIR. Une nouvelle façon de produire des voyages et au final un vrai bon plan pour le voyageur ! Des GIR à l’assaut de l’Amérique…

Le fonctionnement des tour-opérateurs traditionnels

Un tour-opérateur généraliste doit faire face à des charges structurelles et marketing importantes. Du fait de son caractère généraliste, il produit un large choix de destinations.  Ses charges tant au niveau du personnel que de la communication sont donc difficilement compressibles. Il doit organiser son service de réservation par zone géographique, imprimer par millier d’importantes brochures de voyages, lancer de couteuses campagnes de communication auprès du grand public… Somme toute logique, il devra répercuter ses charges sur le prix du voyage.

La brochure de voyages chez un TO est l'un des postes de dépenses

La brochure de voyages est un poste de dépense important chez un TO classique qui doit distribuer ses brochures dans les 4000 agences de voyages de France

Le tour-opérateur traditionnel est confronté à un autre problème. Il se doit de programmer des départs tout au long de l’année pour satisfaire une très large clientèle (couple, famille en vacances scolaires, célibataire…). Pour ce qui est de l’aérien (qui représente la part la plus importante dans le prix d’un circuit), il va donc réserver auprès des compagnies aériennes un grand nombre de départs dans l’année mais pas nécessairement beaucoup de sièges PAR départ. Le problème est qu’en multipliant les départs, les risques d’invendus vont être plus fréquents. Ainsi pour minimiser le risque, le voyagiste traditionnel va réserver auprès des compagnies SANS engagement ferme de façon à pouvoir rétrocéder ses réservations non vendues (le cas échéant quelques jours avant le départ).

L'aérien représente de loin en terme de coût la part la plus importante dans le prix d'un circuit

L’aérien représente de loin en terme de coût la part la plus importante dans le prix d’un circuit

Peu de sièges par vol, une flexibilité en cas d’invendus… Tout cela a un prix. En ne réservant que peu de sièges par vol avec des facilités de rétrocessions, le tour-opérateur va devoir supporter des prix plus importants. En effet, les compagnies aériennes proposent naturellement les meilleurs prix à ceux qui s’engagent ferme sur un nombre important de sièges par départ (pour bénéficier notamment de tarifs groupe). Avec un faible volume à donner aux compagnies aériennes, les TO classiques n’ont donc pas les meilleures conditions tarifaires.

Des charges structurelles importantes et des conditions tarifaires moins intéressantes auprès des compagnies ; deux raisons qui vont provoquer un renchérissement important du prix du voyage.

La méthode des G.I.R. (Groupement Individuels Regroupés)

A l’opposé des grands tour-opérateurs généralistes au schéma traditionnel, se développent des tour-opérateurs spécialistes de moindre taille capables des proposer des prix toujours plus compétitifs. Tout d’abord, ce sont des sociétés ayant naturellement des coûts de fonctionnement moins élevés que les gros tour-opérateurs traditionnels. Mais là n’est pas leur véritable secret. Il s’énumère en 3 lettres G.I.R. pour Groupement Individuels Regroupés. De quoi s’agit-il ? En d’autres termes des réservations de clients individuels regroupés sur un départ pour bénéficier d’un tarif de groupe. Le principe est simple. Plutôt que de s’éparpiller sur un nombre important de départs, le tour-opérateur fonctionnant sur le principe du GIR ne va programmer qu’un nombre très restreint de départs. Une dizaine de départs tout au plus sur toute la saison quand le TO traditionnel va en proposer un ou deux par semaine.

La méthode du GIR est simple : regrouper des clients suffisamment nombreux pour bénéficier au final de tarifs groupe

La méthode du GIR est simple : regrouper des clients suffisamment nombreux pour bénéficier au final d’un tarif groupe très compétitif

Le tour-opérateur GIR en concentrant ses demandes sur un très petit nombre de départs va pouvoir miser sur un grand nombre de participants à chaque départ (ce qui ne veut pas dire qu’ils feront tous le même circuit une fois arrivé à destination !). Il va donc pouvoir s’engager financièrement sur des volumes importants (et de manière ferme) auprès des compagnies aériennes et ainsi obtenir des tarifs très avantageux qui sont propres aux tarifs de groupe d’où le terme Groupement d’Individuels Regroupés (G.I.R.). L’un des secrets du GIR est donc lié à l’engagement ferme et financier du tour-opérateur des mois à l’avance sur quelques départs seulement.

Comme pour le vol, le voyagiste va pouvoir bénéficier de meilleurs prix négociés pour les prestations terrestres (voyage en bus, hôtels, restaurants..).

Comme pour le vol, le voyagiste fonctionnant selon les GIR va pouvoir bénéficier des meilleurs prix pour les prestations terrestres (voyage en bus, hôtels, restaurants..).

La logique est identique pour la partie terrestre (nuits d’hôtel, transferts, excursions…). Au final, le coût du voyage est donc réparti sur d’avantage de voyageurs, ce qui permet de faire baisser le prix à tous les niveaux. C’est pourquoi ces tour-opérateurs appliquant la méthode des GIR sont capables de proposer des tarifs imbattables. Il y a certes une légère contrepartie pour le voyageur, le choix des départs est restreint obligeant celui-ci à réserver longtemps à l’avance pour espérer avoir de la place mais le jeu en vaut la chandelle car il y a de sérieuses économies à la clé ! C’est en appliquant la méthode des GIR qu’un tour-opérateur comme AmériGo est capable de proposer un circuit dans l’Ouest des USA de 12 jours de Los Angeles à San Francisco à 1585 € TTC et ce sans rogner sur la qualité.

Exemple d’étude comparative :

Séjour 4 nuits à New York en hôtel 3* au départ de Paris
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Tour-opérateur classique Crystal TO -> Départ le 29/07/2015 : 2149 € TTC

Inclut : Vols XL Airways + transferts aéroport A/R + 4 nuits hôtel 3* en petit déjeuner

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Tour-opérateur GIR AmériGo -> Départ le 31/07/2015 : 1885 € TTC

Inclut : Vols Air France + transferts aéroport A/R + 4 nuits hôtel 3* en petit déjeuner + Assistance d’un guide francophone pour les visites + Visite de Manhattan (jour 2) + Croisière déjeuner baie de Manhattan (jour 2) + Visite d’Harlem (jour 3) + Entrée Rockefeller Center (jour 3) + Montée à l’observatoire Top of the Rock (jour 3)  + Soirée et dîner jazz au Swing 46 (jour 4)

Voilà deux séjours à New-York à la même période sur des bases identiques (4 nuits en hôtel 3* avec les transferts aéroport). Le tour-opérateur classique Crystal TO le propose à 2149 € TTC quand le voyagiste AmériGo le propose à 1885 € TTC. Non seulement vous réalisez 264 € d’économies mais en plus, le tour-opérateur AmériGo vous propose un véritable programme incluant de nombreuses visites guidées avec guide francophone ainsi qu’un déjeuner croisière et un dîner jazz !

L’exemple d’AmériGo, tour-opérateur GIR spécialiste de l’Amérique

AmériGo est un voyagiste créé il y a 12 ans sur 3 fondamentaux : un haut savoir faire en matière de GIR, une spécialisation sur l’Amérique et une association étroite avec les agences locales américaines. La spécialisation a permis une connaissance fine des destinations et l’accumulation d’un savoir faire unique. L’association avec les agences locales a permis de faire encore baisser le coût des circuits et de mieux collaborer à la création des voyages. Le résultat est une gamme de circuits à la fois extrêmement bien positionnés en terme de prix mais comportant tous des originalités ou des caractéristiques qu’on ne retrouve habituellement que sur des produits beaucoup plus chers. Un savant équilibre entre rapport qualité – prix et originalité.

Un seul exemple avec le circuit aux USA « Les Sentiers de l’Ouest » sur 12 jours. Le prix est très compétitif (à partir de 1585 € TTC) mais le groupe aura la possibilité de faire des randonnées dans les parcs, de dormir dans le centre-ville de San Francisco, le tout avec un nombre de voyageur raisonnable et avec un guide francophone ayant beaucoup d’expérience. C’est l’accumulation de tous ces avantages qui rendent ce circuit au rapport qualité – prix exceptionnel.

Amérique du Nord by AmériGo
ESCAPADE I LOVE NEW YORK – 6 jours / 4 nuits à partir de 1710 €

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Prestations Incluses :

Tarifs TTC – Vols réguliers Air France ou British Airways – Transferts aéroport hôtel aller & retour  – 4 nuits en petits déjeuner – Assistance guide francophone pour toutes les sorties organisées  – Visite de Manhattan – Croisière déjeuner dans la baie de Manhattan (J2) – Visite d’Harlem – Brunch (J3) – Entrée Musée d’Art Moderne – Entrée observatoire Top of The Rock – Dîner et soirée dansante Jazz (J4) – Coupons de réduction pour le shopping

3 hôtels au choix :

HÔTEL QUALITY INN 2* à partir de 1710 €

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fiche-hotel-40 > Fiche technique, diaporama, plan,  tarifs…

Départs :
31/07/2015 : 1785 € TTC                  
04/09/2015 : 1710 € TTC

25/09/2015 : 1710 € TTC
02/10/2015 : 1710 € TTC

HÔTEL ROW 3* à partir de 1725 €

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Départs :
31/07/2015 : 1885 € TTC                  
04/09/2015 : 1725 € TTC

25/09/2015 : 1819 € TTC
02/10/2015 : 1819 € TTC

HÔTEL NOVOTEL TIME SQUARE 4* à partir de 2089 €

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fiche-hotel-40 > Fiche technique, diaporama, plan,  tarifs...

Départs :
31/07/2015 : 2149 € TTC                  
04/09/2015 : 2089 € TTC

25/09/2015 : 2089 € TTC
02/10/2015 : 2089 € TTC

SENTIER DE L’OUEST – 12 jours / 10 nuits à partir de 1585 €
De Los Angeles à San Francisco

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Paris – Los Angeles – Calico – Laughlin – Grand Canyon – Flagstaff – Monument Valley – Bryce Canyon – Las Vegas – Death Valley – Bakersfield – Sequoi National Park – Modesto – San Francisco – Paris

Inclut : Vols réguliers Paris – Los Angeles – San Francisco – Paris, les taxes d’aéroport, l’assistance d’un guide francophone durant tout le circuit, bus climatisé, hébergement 10 nuits en hôtel 2-3*, la pension selon le programme, eau, thé ou café lors des repas, les visites et excursions mentionnées, les taxes locales.

Départs :
14/05/2015 : 1969 € TTC                    
21/05/2015 : 1585 € TTC

22/05/2015 : 1929 € TTC
28/07/2015 : 2229 € TTC
31/07/2015 : 1895 € TTC                 
17/09/2015 : 1839 € TTC
20/09/2015 : 1585 € TTC                
24/09/2015 : 1839 € TTC

fiche-hotel-40 >> Circuit Les Sentiers de l’Ouest (détail des étapes, cartes…)

EAST SIDE STORY – 9 jours / 7 nuits à partir de 1590 €
De Boston à Washington

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Paris – Boston – Newport – New York – Philadelphie – Washington – Paris

Inclut : Vols réguliers Paris – Boston – Washington – Paris, les taxes d’aéroport, l’assistance d’un guide francophone durant tout le circuit, bus climatisé privé, hébergement 7 nuits en hôtel 2-3*, la pension selon le programme, eau, thé ou café lors des repas, les visites et excursions mentionnées, les taxes locales.

Départs :
19/05/2015 : 1640 € TTC
26/05/2015 : 1640 € TTC
09/06/2015 : 1740 € TTC                   
25/07/2015 : 2070 € TTC
01/08/2015 : 1999 € TTC
07/09/2015 : 1640 € TTC
24/09/2015 : 1590 € TTC

fiche-hotel-40 >> Circuit East Side Story (détail des étapes, cartes…)

CAP A L’EST – 11 jours / 9 nuits à partir de 1815 €
De Toronto à New York

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Paris – Toronto – Niagara Falls – Toronto – Kingston – Gananoque – Ottawa – Montréal – Québec – Boston – New York – Paris

Inclut : Vols réguliers Paris – Toronto – Washington – Paris, les taxes d’aéroport, l’assistance d’un guide francophone durant tout le circuit, bus climatisé privé, hébergement 9 nuits en hôtel 2-3*, la pension selon le programme, eau, thé ou café lors des repas, les visites et excursions mentionnées, les taxes locales.

Départs :
14/05/2015 : 1859 € TTC
20/05/2015 : 1910 € TTC
07/06/2015 : 1910 € TTC
20/07/2015 : 2279 € TTC
01/08/2015 : 2279 € TTC
13/09/2015 : 1815 € TTC
20/09/2015 : 1815 € TTC
04/10/2015 : 1815 € TTC

fiche-hotel-40 >> Circuit Cap à l’Est (détail des étapes, cartes…)

GRAND OUEST – 16 jours / 14 nuits à partir de 2580 €
De Los Angeles à Los Angeles

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Paris – Los Angeles – Laughlin – Grand Canyon National Park – Flagstaff – Monument Valley – Moab – Canuonlands National Park – Dead Horse Point – Arches National Park – Moab – Capitol Reef – Bryce Canyon – Zion Canyon National Park – Las Vegas – Death Valley – Bishop – Yosemite National Park – Modesto – San Francisco – Santa Maria – Santa Barbara Los Angeles – Paris

Inclut : Vols réguliers Paris – Los Angeles -  Paris avec Air Tahiti Nui, les taxes d’aéroport, l’assistance d’un guide francophone durant tout le circuit, bus climatisé privé, hébergement 14 nuits en hôtel 2-3*, la pension selon le programme, eau, thé ou café lors des repas, les visites et excursions mentionnées, les taxes locales.

Départs :
08/07/2015 : 2580 € TTC
12/09/2015 : 2580 € TTC

fiche-hotel-40 >> Circuit Grand Ouest (détail des étapes, cartes…)

LES CHARMES DU VIEUX SUD – 14 jours / 12 nuits à partir de 2609 €
Tennessee – Louisane – Texas

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Paris – Atlanta – Parc National Great Smoky Mountains – Pigeon Forge – Nashville – Memphis – Jackson – Natchez – Baton Rouge – New Orléans ( Avery Island – Saint Martinville – Lafayette – Nasa – Houston – San Antonio – Hill Country – Austin – Southfork Ranch – Dallas – Paris

Inclut : Vols réguliers Paris – Atlanta -  Houston – Paris via Londres avec British Airways, les taxes d’aéroport, l’assistance d’un guide francophone durant tout le circuit, bus climatisé privé, hébergement 12 nuits en hôtel 2-3*, la demi-pension selon le programme, eau, thé ou café lors des repas, les visites et excursions mentionnées, les taxes locales.

Départs :
08/06/2015 : 2609 € TTC  
30/07/2015 : 2779 € TTC

fiche-hotel-40  >> Circuit Les Charmes du Vieux Sud (détail des étapes, cartes…)

ÉVASIONS ROCHEUSES – 13 jours / 11 nuits à partir de 2675 €
De Denvers à Denvers

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Paris – Denvers – Rocky Mountain – Cheyenne – Custer State Park – Custer – Mt Rushmore – Deadwood – Devils Tower – Gillette – Cody – Yellowstone – West Yellowstone – Grand Teton – Jackson Hole – Antelope Island – Salt Lake City – Canyonlands – Deap Horse Point – Moab – Arches – Denvers – Paris

Inclut : Vols réguliers Paris – Denvers – Paris via Londres avec Lufthansa, les taxes d’aéroport, l’assistance d’un guide francophone durant tout le circuit, bus climatisé privé, hébergement 11 nuits en hôtel 2-3*, la pension selon le programme, eau, thé ou café lors des repas, les visites et excursions mentionnées, les taxes locales.

Départs :
05/06/2015 : 2740 € TTC                     
06
/09/2015 : 2675 € TTC

15/09/2015 : 2675 € TTC

fiche-hotel-40 >> Circuit Évasions Rocheuses (détail des étapes, cartes…)

SUR LES TRACES DE L’HERMIONE – 11 jours / 9 nuits à partir de 2379 €
De Washington à Boston

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Paris – Washington – Yorktown – Washington – Alexandria – Washington – Philadelphie – New York – Newport – Boston – Patis

Inclut : Vols réguliers Paris – Washington – Boston – Paris avec Air France, les taxes d’aéroport, l’assistance d’un guide francophone durant tout le circuit, bus climatisé privé, hébergement 9 nuits en hôtel 2-3*, la pension selon le programme, eau, thé ou café lors des repas, les visites et excursions mentionnées, les taxes locales.

Départs :
06/06/2015 : 2379 € TTC
03/07/2015 : 2799 € TTC

fiche-hotel-40 >> Circuit Sur les traces de l’Hermione (détail des étapes, cartes…)

Amérique du Sud by AmériGo
EQUATEUR – 11 jours / 9 nuits à partir de 2430 €
Coeur de la biodiversité

Equateur

Paris – Quito – Point « O » de Quitsato – Otavalo – Amazonie – Punta Ahuano – Puyo – Banos – Papilon del Diablo – Riobamba – Train d’Alausi – Ingapirca – Cuenca – Gualaceo – Parc National El Cajas – Guayaquil – Paris

Inclut : Vols réguliers Paris / Quito – Guayaquil / Paris avec AF/KL ou Iberia ou American Airlines, les taxes d’aéroport, toutes les visites mentionnées avec guide privé francophone (guide-chauffeur de 2 à 5 participants), bus climatisé privé, hébergement 9 nuits en hôtel 2-3*,  le ticket de train de la « Nariz del Diablo », la pension complète du petit-déjeuner du Jour 2 au petit-déjeuner du Jour 10, les visites et excursions mentionnées, les taxes locales.

Départs :
18/06/2015 : 2430 € TTC     
16/07/2015 : 2715 € TTC
13/08/2015 : 2715 € TTC
13/09/2015 : 2430 € TTC

22/10/2015 : 2430 € TTC                     
05/11/2015 : 2430 € TTC

fiche-hotel-40 >> Circuit Équateur (détail des étapes, cartes…)

PÉROU MYTHIQUE – 12 jours / 10 nuits à partir de 2465 €
Terres Incas

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Paris – Lima – Paracas – Ica – Nazca – Arequipa – Puno – Lac Titicaca – Puno – Cusco – Pisaq – Salines de Maras – Ollantaytambo – Urubamba – Vallée Sacrée – Machu Picchu – Cusco – Lima – Paris

Inclut : Vols réguliers Paris / Lima / Paris avec escale en classe économique avec Iberia ou KLM, les taxes d’aéroport, toutes les visites mentionnées avec guide privé francophone (guide-chauffeur de 2 à 5 participants), les trajets de train vallée sacrée / Aguas Calientes / vallée sacrée en 2ème classe, bus climatisé privé, hébergement 10 nuits en hôtel 2-3*, , la pension complète du petit-déjeuner du Jour 2 au déjeuner du Jour 11, les visites et excursions mentionnées, les taxes locales, des guides locaux francophones à chaque étape. la confirmation des billets d´avion domestiques et internationaux, le port des bagages dans les aéroports.

Départs :
17/05/2015 : 2465 € TTC
31/05/2015 : 2465 € TTC
02/08/2015 : 2939 € TTC                    
06/09/2015 : 2465 € TTC

20/09/2015 : 2465 € TTC
04/10/2015 : 2465 € TTC
18/10/2015 : 2465 € TTC
08/11/2015 : 2465 € TTC

fiche-hotel-40 >> Circuit Pérou (détail des étapes, cartes…)

BOLIVIE PÉROU  – 14 jours / 12 nuits à partir de 3049 €
Lumières sur les Andes

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Paris – La Paz – Tiquina – Ile du Soleil (Nord) – Ile du Soleil (Sud) – Copacabana – La Paz – Sucre – Potosi – Uyuni – Salar – Incahuasi – Volcan Tunupa – Oruro – La Paz – Tiwanaku – Desaguadero – Puno – Cusco – Vallée Sacrée : Pisaq, Ollantaytambo, Urubamba – Machu Picchu – Vallée Sacrée – Cusco – Lima  – Paris

Inclut : Vols réguliers Paris-La Paz//Lima-Paris via Madrid et Lima à l’aller et via Madrid au retour en classe économique sur LATAM Airlines, les taxes d’aéroport, tous les transports mentionnés en transports touristiques privés (partagé par tous les membres du groupe), le trajet Desaguadero / Puno en transport touristique privé (partagé par tous les membres du groupe) uniquement avec le chauffeur jusqu’à 14 pers. et avec accompagnateur à partir de 15 pers., l’excursion sur le Lac Titicaca en bateau motorisé privé (partagé par tous les membres du groupe) avec guide privé francophone (Copacabana / Île du Soleil / Copacabana), le trajet de train Uyuni / Oruro (1ère classe, places assises), toutes les visites mentionnées en privé francophone, toutes les entrées dans les musées et sur les sites touristiques mentionnés au programme, les tickets de train Vallée Sacrée / Aguas Calientes / Vallée Sacrée en 2ème Classe (places assises),la navette touristique aller-retour Aguas Calientes / Machu Picchu / Aguas Calientes, bus climatisé privé, hébergement 12 nuits en hôtel 2-3*, la pension selon programme (12 déjeuners et 11 dîners) hors boissons,  les taxes locales, des guides locaux francophones à chaque étape, la confirmation des billets d´avion domestiques et internationaux, le port des bagages dans les aéroports.

Départs :
23/05/2015 : 3049 € TTC     
01/08/2015 : 3530 € TTC
05/09/2015 : 3049 € TTC
26/09/2015 : 3049 € TTC

10/10/2015 : 3049 € TTC                     
24/10/2015 : 3049 € TTC
21/11/2015 : 3049 € TTC        

fiche-hotel-40 >> Circuit Bolivie Pérou (détail des étapes, cartes…)

LA PRODUCTION 2015 – 2016 EST OUVERTE A LA VENTE :
- Réveillon 2015 à New York 6 jours à 1795 € TTC
- Combiné Miami + Croisière Bahamas 9 jours à 1595 € TTC
- Circuit Mexique + balnéaire 14 jours à 1850 € TTC
Cliquez sur la photo pour consulter la nouvelle production 2015 - 2015

Cliquez sur la photo pour consulter la nouvelle production 2015 – 2016

 

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